【体験談】副業/複業でお客さんを探すときの単価の話。

こんにちは～4歳と０歳の姉妹を持つ、フルタイム総合職のワーママとうま（＠ikuji_career)です。 アラフォーワーママが副業に挑戦する話第10弾。

私は、手先も不器用でハンドメイドとか無理、文系でパソコン苦手で、動画編集などのWEB関連の仕事も出来ない、せどりやるほど在庫を管理するための広い部屋がない・・・という状態でした。

でも、この動画に出会って、「私もコンサルで副業出来るじゃん！」と一念発起し、挑戦し始めました。youtubeで出会ったリベラルアーツ大学の動画『【実は誰でもできる？】副業コンサルタントになる方法と、コンサル事業の7つのメリットについて解説』。同じように感じている方はぜひ。

▼そして私の副業の始まりはこの記事から。なぜ副業なのか

【体験談】いつまでこの会社にいるんだろうか（いられるんだろうか）

こんにちは、現在育休中のとうまです。次女娘、5カ月。離乳食、もぐもぐ食べてます。とうま今日は久しぶりに仕事について。ワーママの皆さんと考えたい。キャリアについて。高度経済を支えてきたおじさん...

gokigenworkingmom.com

2021.06.17

さて、前置きが長くなりましたが、最近、副業を始めようとしている友人から、こんな質問をいただきました。

今日は、パラレルキャリア（副業/複業）でお客さんを探すときの単価について書いてみようと思います。

※パラレルキャリア（英語：parallel career）とは、現在の仕事以外の仕事を持つことや、非営利活動に参加することを指す。

パラレルキャリア – Wikipedia

実際に行動してみた体験レビューと共に、お客さんをどうやって獲得するかお伝えしたいと思います。ぜひ最後まで読んでみてくださいね～✨

副業/複業のお客さんは、個人よりも法人を狙う

副業単価は企業の方が高くなりやすい

「あなたのコーチングを1時間１万円でします。」と言われて、皆さんならどうしますか？
どんなに信頼している方でも月1万円、自分の財布の中から、継続的に支払い続けるって、割と高額な出費に感じませんか？結構勇気がいる話です。

ところが企業側だと、

●教育や研修も必要がない
●採用費もかからない
●雇用もしない（社保/雇保など会社負担なしで）＝業務委託

と、企業側からすると好都合な人材が採用できるわけですから、これはもう「安い！」となりやすいんですね😊現に、1社目で、時給１万円の交渉をしたときに言われたのが、

意外と、あっさりと、すんなりと、承諾をもらえるのが企業です。

最初の単価は低く見積もり、途中で上げればいいのでは？

と考えがちですが、それは「安易です」。

一度契約した価格を交渉することがどれだけ難しいことか。営業経験者ならばわかるはず。時給1万円を交渉するより、時給5000円だったものを、１万円にあげてくれという方が、はるかに、プレッシャーと交渉難易度は高い。加えて顧客関係性が微妙になるリスクまである。一度契約したら、基本的には時給は上げられないと心得るのが無難です。

でも、自信も慣れも出てくればより挑戦したいと思いますよね？そんなときは、別の会社で価格設定をし直して、新規で契約を取るのがいいと思います。それをフックに、既存顧客の時給UP交渉をする手もありますが、かなりハイレベルな技だと心得ておくことが必要です。

副業/副業の取引は、企業の方が継続しやすい

本業ありきのワーママの副業ですから、1社あたり、時間は週に１時間、月4時間が限界です。つまり、企業が、私に支払う金額は毎月４万円です。営業経験者ならわかると思いますが、「4万円」って企業にとっては安いわけです。期末に、企業側で経費の見直しをされたとて、単価の高いものから削ってくというのが通常ですから、成果を出していれば削られにくいわけです。

よって細く長いお取引が、継続しやすい環境であると言えます。取引期間が長くなればなるほど、企業の実態や状況、風土への理解が深まり、より良い提案がしやすくなるのも、メリットになります。

お客さんを探すときに知っておきたい手法別契約単価

どの経由で顧客を探すか。という話です。
やってみて分かったことをまとめてみました。

順番に解説していきます。

①SNS発信で声がかかる

SNSに登録し、自分がやりたいこと、出来る事、得意なことを発信し続けます。これは、時間もかかるのですが、はまった時は、ニーズがどんぴしゃなので、こちらが低すぎる単価を設定しない限り、高単価で交渉出来ると思います。

②自分から企業を見つけてアプローチする

この手法は、事業内容で面白そう、やってみたい思う企業を選定して、自分から「こんなことに困ってませんか？」と課題を設定して、面談で出来る事をすり合わせていくという手法です。

いわゆる求人に掲載している「仕事内容」ではないので、時給も言い値で交渉しやすい。ただし、営業力が相当必要です。新たな職種として、「自分」を置いてもらえるように、相手の事業や組織構造を理解して、組織の中に配置してもらうイメージを相手に膨らませるように会話していきます。

この方法は、数を当たる必要もありますから、転職活動のように、ニーズがマッチするまで、企業探しが必要です。不要と、断られるケースもあるでしょうし、（今じゃないけど）いつか仕事したいと言われる場合もあります。

最初のアプローチは、メールとなりますが、返信なしは当たり前。面談に行きついても断り続けられると凹むので、少し自信のついたころで、試してみることをお勧めします。

③知人・友人の知り合いで紹介される

私の友人、知人は転職している人が多いので、知人・友人経由で会社を紹介してもらえるケースもありました。知人友人、とだけあって、私のことを理解してくれていますから、相性が良さそうな会社であり、過去の経験と親和性の高い業務を紹介してくれます。同時に、企業側へアピ―ルまでやってくれるので、面談までは割とスムーズに、設定できます。

デメリットは、紹介してもらった手前、「頑張りすぎてしまう」「見栄を張ってしまう」「言いたいことがあっても言いにくい」などがあります。この辺りをちゃんと時間管理や優先順位で割り切れる方は、知人・友人の紹介は、決まりやすく、効率よく企業と出会うことが出来るので、お勧めです。

④ランサーズやクラウドワークスなどの副業マッチングサイトで探す

手っ取り早く、仕事を見つけたい人はこちらがおすすめです。企業は、今スグに欲しい人を、求人広告代を払って、募集しています。よって、マッチングサイトにお金が取られている分、時給は低くなりがちなのが特徴です。

求人広告会社で副編集長をしている私からすると

必要な経験やスキル、業務内容がとてもかっこよく見栄えよく書かれていますから、応募側として「こんなことできない・・・」と尻ごみしがちですが、だいたいの企業が「このレベルであったら嬉しい！」というだけで、実際に採用しているレベルと募集しているレベルの乖離がかなりあると思います。

メリットは、とにかくいろんな仕事が早く確実に見つけられます。副業と言えば、この2つのサイトは有名ですから、安心感はあります。そして受注までの難易度が低いのですが、文系①~③でやってみて、どうしてもお客さんが見つからない場合は、使おうかな、くらいでよいかと思います。

副業/複業でお客さんを探すときの単価の話　まとめ

ということで、本日は、副業/複業でお客さんを探すときの単価の話について書いてみました。これを知らないと、必ず④から仕事を探しに行きます。そうなると薄利多売のような時間の使い方になります。

副業の目的は、キャリアの選択肢を増やすことです。
何をしたいかはもちろん重要ですが、
何で稼ぐかを検討することはとても大事です。

副業は楽しい×稼げるを実現すべく、お客さんを探すときは「単価」はぜひ注意してくださいね。

本日は以上です。それでは、またねーーーー！

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